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【妙极了,只因为我和你在一起旅行】经销商访谈系列一:18年如一日。看看曼德利

从2002年成立至今,浙江曼得丽涂料有限公司已经成长为一家极具辨识度及发展潜力的现代化综合性企业,目前总占地面积超过50亩,拥有年产3000吨的乳胶漆生产线、1万吨的腻子粉生产线、10万吨的水性建筑涂料生产线和5000吨的工业涂料生产线......年产值超过2亿元。企业的成就离不开经销商的努力,在持续发展的16年间,庞大的经销商群体化身曼得丽的大兵小将,与曼得丽一起深耕市场,并取得了一项项佳绩。为了走近曼得丽合作伙伴,聆听每一位“曼得丽人”的需求与建议,近日,曼得丽携手涂料产业信息平台慧聪涂料网隆重推出“【访谈系列】精彩,只因你我同行”活动。接下来的一段时间里,系列报道都将通过慧聪涂料网微信

曼德拉与深度合作的初步接触

在曼德拉的发展中,与曼德拉同舟共济18年的经销商姚堪称当之无愧的“曼德拉”。姚告诉记者,很多年前,他合作的涂料品牌出现了质量问题,业内朋友向他推荐了曼德利。就在曼德利的工作人员来推销产品的时候,姚带着试一试的心态开始试曼德利的画。经过一段时间的测试和对比,他发现,与其他产品相比,曼德利的性价比特别高。从那以后,姚正式与曼德利深入合作。

目前姚店主要经营外墙涂料产品,包括森火系列乳胶漆和真石漆。其中真石漆和森火系列乳胶漆销量特别好,数量也比较大。年经营规模可达五六百万,包括工程和零售。因为产品质量过硬,现在的主要客户是“回头客”和老客户介绍的新客户。姚谦虚地表示,目前业务太忙,在订单运行和客户维护方面做得还不够,有望扩大规模,进一步深入市场。

18年来,曼德利一直被视为首选

18年来,涂料市场日新月异,市场上出现了无数新的涂料品牌。是什么原因让姚十多年来始终不渝地把曼德利作为首选?“曼德利的产品质量很好;同等质量下,性价比高;服务更贴心,售后服务更完善。”姚从三个方面做了简要的概述,同时也展示了曼德利最大的核心市场竞争力。他补充说,经过与曼德利多年的合作,曼德利的产品质量一直稳定,制造商的实力也越来越强。很多客户信任曼德利。我们每次带客户参观曼德勒工厂,客户也表示感受到了曼德勒的实力,对经销商的帮助很大。

姚提到,在工程施工的前期,遇到了色差等问题。反馈后,曼德利非常重视,专业人员负责24小时内对接,帮助快速解决问题。近几年产品基本没有相关问题。完善的售后服务也让经销商放心。

与销售、服务携手并进,进一步涉足工程

作为涂料行业资深人士,姚表示,整个涂料市场正处于转型期,向大品牌靠拢,集中度越来越高。“像我们的商店一样,销售和服务是齐头并进的。目前除了零售,我们也在推进项目。现在项目主要靠机械化推进,因为靠人工很难赚钱,所以我们买了一些设备,在工程上更有优势,这也是未来的发展方向。”姚告诉记者,他将进一步投身工程,希望组建自己的团队,变得更大更强!

经过10多年的合作,姚全程见证了曼德利的成长,姚也对曼德利公司的发展提出了相关建议。姚认为,“曼德利目前的营销力度不是很强,尤其是在广告方面。曼德利品牌在行业内知名度较高,但普通客户可能不太了解。同时,该地区实力雄厚。在品牌建设方面,做好了周边的推广,但需要加大推广力度,帮助品牌进一步走出去。最后祝曼德利工作更大更强!”